Horgonyzás - Anchoring Effect
Kognitív torzítás, ahol az emberek túlzottan támaszkodnak az elsőként kapott információra (a "horgonyra") a döntéshozatal során (pl. árazásnál).
Részletes magyarázat
A Horgonyzás - Anchoring Effect definíciója szerint: kognitív torzítás, ahol az emberek túlzottan támaszkodnak az elsőként kapott információra (a "horgonyra") a döntéshozatal során (pl. árazásnál).
A marketing pszichológia és automatizáció világában ez a fogalom alapvető fontosságú. Megértése segít abban, hogy tudatosabban tervezzük meg a kampányokat és a felhasználói élményt.
Miért fontos ez neked?
Ha hatékonyabban szeretnél kommunikálni ügyfeleiddel, a Horgonyzás - Anchoring Effect ismerete versenyelőnyt jelenthet a stratégiád kialakításakor.
Szeretnéd alkalmazni a gyakorlatban?
Nem elég ismerni az elméletet. Segítünk beépíteni a Horgonyzás - Anchoring Effect erejét a rendszereidbe.
Cialdini Befolyásolási Elvei
Robert Cialdini pszichológus által meghatározott 6+1 alapelv (pl. kölcsönösség, társas bizonyíték), amelyekkel etikusan növelhető a meggyőzés ereje.
Kahneman System 1 és System 2
Daniel Kahneman modellje a gondolkodásról: System 1 a gyors, ösztönös, érzelmi; System 2 a lassú, megfontolt, logikus gondolkodás.
Társas Bizonyíték - Social Proof
Pszichológiai jelenség, ahol az emberek mások cselekedeteit követik bizonytalan helyzetben (pl. "mások is ezt vették", vélemények, értékelések).